据中国电视直销网络管理中心预测,未来中国电视直销市场规模可达2700亿元,成长空间巨大。2007年5月3日,橡果国际在纽约证券交易所成功上市,成为首家海外上市的电视直销公司,这也让海外资本市场看到了中国电视直销行业的发展前景。
“我们的核心竞争力是我们的商业模式。”橡果国际公关主管胡玮表示。橡果国际自身的定位是‘中国领先的多平台一体化整合营销公司’,以电视直销、直投、电话直销和平面媒体营销为主,同时在全国设有2万多处销售终端。
“橡果的模式在国外发展已经比较成熟,电视直销所形成的数据库是最宝贵的财富,通过这些数据库,直投、电话直销等营销方式可以后继推进,这样既能够节省成本而且对目标人群的把握也更准确。这种商业模式会被国内更多企业认可和学习。同时现在蓬勃发展的依托电视台资源的家庭购物频道,在这种外在的竞争压力对传统的电视购物公司造成压力的同时,也必然推动其向好的方向发展。”业内人士评论说,“这对行业来说都是个好开始,虽然橡果国际在过去也存在一些问题。”
中国电视直销网络管理中心首席运营官周俊也提出了他对中国电视直销行业前途的看法,他认为:“中国电视直销业要竞争,先要‘竞真’!”
在周俊看来,“竞真”不仅能优胜劣汰,更能呼唤,创造品牌、名牌。他撰文指出:“中国电视直销业实质上存在的‘伪科技,伪品牌,伪专业……’充斥其间,招摇过市,呼风唤雨,真伪难辨。真伪之间的‘竞真’,争个你死我活,哪还有实力去竞争市场,加之‘伪’成本比‘真’的低,‘真’有时也无奈何‘伪’。只有败下阵来。从这一现象不难看到,中国电视直销业的竞争,还是行业内去伪存真的竞争。”
一个失去诚信的产业,一个被敛财者所深爱的行业,是否会在橡果国际上市,国外资本进入,家庭购物频道兴起后,找到一片新天地?橡果国际即将迎接的辉煌,我们将拭目以待。